Algunos Comentarios sobre el Marketing Multinivel

Entre las muchas cosas que he realizado en mi vida, tuve un período trabajando en MLM o Marketing
Multinivel. Si bien tuve un buen desempeño en la venta del producto, pues me basaba en mi experiencia de consumo con un beneficio excelente, el negocio fue otra cosa. Dado el interés que tienen muchas personas en el tema, porque buscan una salida económica o laboral en ese campo, más allá de mi experiencia personal sí me parece importante compartir algunas ideas sobre el tema que pueden ser útiles antes de tomar una decisión, sobre todo cuando hay una inversión de por medio. 

¿Qué debe uno saber sobre el tema de MLM? Al final de esta nota encontrarás un video del networker peruano, José Miguel Arbulú, que me parece muy interesante. En él habla sobre lo que a mi parecer es el principal problema de la industria multinivel (independientemente de si se trata de Herbalife, Amway, OmniLife, Forever Living, Tupperware, Natura, ProLife, Mary Kay, Ebel, 4Life, Oriflame, GanoExcel o cualquier otra empresa multinivel): generalemente TE SOBREVENDEN EL SUEÑO. 


¿Qué significa eso? Que en la mayoría de multiniveles no sólo te dicen que se trata de una empresa sólida con una oportunidad de negocio sino que te pintan el trabajo como super fácil, que no te tomará tiempo alguno y que casi sin esfuerzo te volverás millonario en un abrir y cerrar de ojos. Miel sobre hojuelas, pero la verdad es muy diferente. 

¿Cuál es la consecuencia? Miles (o millones tal vez) de personas en todo el mundo deciden participar en algo que no resulta como les dijeron en un inicio, y se sienten frustrados, estafados, decepcionados.  Pierden dinero, tiempo e ilusiones, y a veces en el proceso hasta relaciones amicales o familiares (por haber tratado hasta el cansancio de incorporar a personas que no lo desean, siguiendo los lineamientos de sus redes). Cuando te pasa, te das cuenta pero mucho después, y eso es triste. El principal pecado de la mayoría (si no de la totalidad) de empresas de multinivel, es que cuentan historias de unos pocos que la gente toma como reales para todos, y te hacen desearlo. Es cierto que el Multinivel puede ser un trabajo muy rentable, pero lo que lastimosamente no te dicen es que:

• Multinivel no es para todos (se requieren habilidades específicas que no todos tienen)
• No es un trabajo fácil (requiere mucha preparación, capacitación y entrenamiento)
• Tu inversión inicial no será la única que tendrás que hacer (deberás pagar muchos costos internos a eventos y capacitaciones, además de los de toda distribución comercial, que no te mencionan siquiera, como movilidad, teléfono, etc.)
• No será tan rentable como te hacen desear (a menos que le des tu vida entera por un buen tiempo).

Si buscas un poquito en la red, puedes encontrar miles de testimonios a favor y en contra de la industria multinivel, desde los que acusan a las empresas de ser pirámides y los que se dicen estafados por no haber leído las letras chiquitas, pasando por los que se sintieron manipulados por otros o los que siguen en la empresa y les va muy bien, y la defienden a morir. En alguna forma todos dicen la verdad, a su manera, pero muy pocos analizan su experiencia antes de hacerla pública. Por eso, y como un modesto aporte para cualquiera que esté pensando en el tema, comparto algunas conclusiones de mi experiencia, y el video de Arbulú, que me parece un discurso muy centrado sobre el tema.

1. Toda empresa es una pirámide, ya que el o los pocos que están arriba ganan muuuuucho más que los cientos o miles que están abajo. ¿Usted conoce alguna empresa donde no sea así? Yo no.
2. En todo trabajo te pintan pajaritos antes de entrar a trabajar (aunque el multinivel lo hace de forma mucho mayor). De ti depende informarte BIEN para no arrepentirte. La publicidad de la compañía siempre será favorable a sus intereses.
3. Toda empresa multinivel genera ganancias a partir de dos actividades: la venta directa y la venta de los distribuidores que forman parte de tu red o línea descendente, en sus diferentes niveles. Quien diga algo diferente no está siendo honesto.
4. Para poder ganar mucho debes trabajar mucho y por un período de tiempo proporcional, sea en una empresa regular o en una de multinivel. La plata fácil no existe (al menos, no de forma honesta y honorable). Analiza tus expectativas para evitar caer en un engaño que tú mismo(a) ayudas a tender.
5. La publicidad nos cautiva con imágenes vendedoras. La industria multinivel hace lo mismo con maestría:  gente disfrutando en lugares de lujo, compartiendo con sus hijos o con billetes en las manos; son imágenes poderosas para cautivar a personas insatisfechas de su vida o su trabajo. Si estás analizando una propuesta no te fijes en las imágenes y en cambio sé muy crítico sobre la información que recibes (datos, números, estadísticas). 
6. Recuerda que todos tenemos una parte racional y otra emocional, es normal, pero cuando alguien (empresa o persona) comienza a apelar únicamente a tu parte emocional, una alarma debe encenderse dentro tuyo. Aunque estés muy necesitado o entusiasmado (más aún si es así) no tomes decisiones en ese momento, primero debes informarte y luego, pensar muy, muy bien. 

Para terminar, les dejo el video. 

Un abrazo.